“你们白日梦出品的两部电影，‘辣身舞’，和‘爱是非卖品’，我都非常喜欢，看得我特别的激动。特别是我的母亲，‘辣身舞’讲的正好是她年轻时代的事情，她也参加了和平队的项目，去海外推广JFK大统领的理念。” 对罗纳德说这话的是来自新泽西和纽约的院线经理，罗纳德曾经在拉斯维加斯的西部电影展销会上熟悉的小托马斯·史蒂芬森。 他的父亲在新泽西拥有5家影院，还在继续投资，在城市的郊区的百货商场里，建设新型的多厅影院。业务逐渐展开到了纽约州，并且和东北部的康涅狄克，宾夕法尼亚，华盛顿特区等州的连锁影院经营者，结成了联盟。 罗纳德的白日梦影业，初步和他们达成了上映的意向协议，这次带着刚刚剪辑好，拿到了MPAA的R级评级的“爱是非卖品”，联合“辣身舞”，一起向他们做了试映，希望能够争取更好的上映时间，和上映的银幕。 小托马斯·史蒂芬森很喜欢罗纳德的电影，他在结束了试映以后，过来和罗纳德，和白日梦的重要股东小道格拉斯·汉森一起聊。 “所以，你们会订购多少拷贝？”罗纳德问这个很有冲劲的电影院继承人。老托马斯逐渐在让他负责电影院经营的各个方面，准备他经验足够的时候交班。 “我个人的喜爱是一回事，但是生意是另一回事。”小托马斯·史蒂芬森现在的职务，就是他父亲的连锁影院，和新泽西州的几家合伙影院的买手，对上映的档期，拷贝数量，都有重要的建议权力。 “哦，为什么你这么说？你的眼光是很好的，你的品味也和阿美利加普通观众的品味很相近，我想从生意出发，你也应该订购多一些我们公司出品的电影的拷贝。” 小道格拉斯和他是同龄人，都是富二代，将来准备继承祖辈的生意，又都喜欢电影，挺有共同语言。 “我个人是很喜欢这两部电影的。特别是罗纳德导演的‘辣身舞’，这部电影的叙事很流畅，情绪调动的到位，我看到最后都感动的差点哭了。 但是生意就是生意，我们东北部的电影院经营者，还是主要以七大制片厂的电影，为主要的采购对象，希望你们能够理解。” “耶，我理解，营销方面的问题。”罗纳德点头。 这个问题，在他和发行经理坎诺德在西海岸会见那里的电影院买手的时候，就经常听到类似的说法。 七大制片厂会投入巨资，在电影的营销方面。他们每年固定的发行电影数量，在采购电视台广告时段，报纸版面，收买影评人，甚至制作现场的海报都有固定的供应商。 购买量大，又稳定，能有很大的折扣。 白日梦这种，就像为了拍摄“辣身舞”专门成立了一个发行公司。“爱是非卖品”还是顺带弄来的。所有的营销成本，都要比七大的采购价格高30%到一倍。 如果假设两部电影是同样的质量，同样的预算，电影院当然愿意购买财大气粗的七大的电影，他们投入的营销就能招徕到很多观众。 另一方面，罗纳德这边的电影，都不是知名的明星主演的。观众唯一有印象的是罗纳德。而七大同期上映的电影，不是有明星主演，就是007这种老牌系列电影，只要观众看一个名字，就会想来看。 这也是为什么，罗纳德留出了制片成本两倍的钱，用在营销上。至少要让电影院感觉，买他们的电影放映，不亏。 不过这都是事先都知道的事情。罗纳德既没有失望，也没有盲目乐观。 从戛纳回来以后的几个星期，他就和米歇尔·坎诺德的团队一起，从西海岸加州的洛杉矶，旧金山等地开始，再到华盛顿州的西雅图，然后是内华达的拉斯维加斯，，再进入深南部诸州。 南部诸州没有特大型城市，像徳州就是休斯顿，达拉斯和圣安东尼奥这样的，花费的时间要平均分配在所有城市里，很是辛苦。 在那里转完一圈，又转到北上，去了中西部的五大湖地区的芝加哥，底特律等工业城市，最后通过宾夕法尼亚州的费城，最后来到了阿美利加最早的十三州所在地。 一路过来，罗纳德基本上也把电影院买手和经营者的心态摸透了。 经营一个电影院，到底哪部电影卖座，对他们来说并不是很重要。最重要的是要保证，你购买的电影，不会出现上映不到一周，就因为观众不足下线的情况。 每年上映的电影里，大概只有20%以下的，可以达到50%以上的上座率，能够让电影院赚大钱的。 其他的那些电影，最重要的目的，是要保持经营的时候不亏本。如果不当心买了一部独立制片的电影，却因为营销不够，观众不够多而上座率低下，那些亏损会让电影院的经营者亏到血本
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