黎荆氏笑着说：“你以为的是对的呀。不过，我家不讲究那一套罢了，老是呆在院子里，多气闷啊。再说，我们家不比那些吃铁杆庄稼的，取之不尽用之不竭的银钱，我们家产业都是铺子，稍微照看不慎，就得亏本。” 她往前走了几步，指着道：“我们家，实际上不是做文玩石头的。是做正经石料石像的。这些都是放的小样罢了……但自从去年老太妃薨了之后，守孝三年，京畿中的大户人家是别想翻盖房子了，就连给花园里添置点亭台楼阁什么的，也得小心翼翼的，害怕被言官知道了，往上面参一本去。” 秦琴道：“所以你就寻思着转型？” “对呀！”黎荆氏一拍手，道，“宫中还有好几位老太妃呢……年纪也都跟薨了的那位差不多岁数的。我这不就是，不怕一万，就怕万一咯。” 秦琴哑然失笑，倒是打开了新的思路。 她说：“那我们是正好合作了。” 黎荆氏指了指案上，努了努嘴：“呐，你昨天给的三块宝贝，都在这儿呢。” 昨天黎荆氏临走之前，就直接带走了三块各十斤上下的端溪石籽料。如今整整齐齐地摆放在铺了绒布的案桌上，用鼠毛刷子刷去了浮尘，干干净净的闪着莹白光芒。 “光是这样看着，都觉得很漂亮啊。”秦琴不禁勾起了嘴角，“真好看。” 黎荆氏唤来一名青年工匠，道：“这位，是程砚铿师傅，擅做雕刻，石雕、牙雕、木雕，都难不倒他。今儿个我特地召他进城来的。” 那位程师傅，垂手恭立，很有有礼貌地说：“小的听候夫人吩咐。” 声音暗哑，似有隐约摩擦之感。 秦琴心念一动。 黎荆氏道：“程师傅，把你的想法说一说？” 程师傅道：“这三块奇石，质地细密，手感柔滑，似石似玉，更带有隐约的胭脂色。与其做成小件，倒不如分别做成三大件，奇货可居，待价而沽。就算三年不发市，也可打响名号。” “只做三大件？卖不掉怎么办？”黎荆氏皱眉，秦琴却略一点头，说，“不，他说得有道理。我们可以直接不卖啊——等石件完工，可以做个展览，任人观赏。等名号打响之日，正好我也回到琼州了，可以收罗更多石料，发货过来。到时候，还不就是想卖多少有多少？” 这就是后世饥饿营销的套路了。 不过，套路不怕旧，有用就行嘛！ 黎荆氏担忧地道：“你有可靠的水陆运输渠道么？” 一句话，问住了秦琴，她寻思了一下，道：“我和琼州马帮的关系还可以。” 但黎荆氏颇不以为然，道：“不是我得罪。俗话说，‘北走驼南走马’。就连我这妇道人家都知道，我们这边，却是驼行的地盘。往年外面各地处店铺分号进给我家大爷的东西，一概由驼行护送的。” 秦琴道：“既然如此，那没办法了，要不然索性我这边还有三百斤石料，姐姐你能不能一口吃下？如果可以的话，那么我明日送货。” 石料，今晚囤进空间里，明天就有了！ 要不是黎荆氏要得急，秦琴也不愿意动这一招！ 黎荆氏惊讶地看着她，但，毫不犹豫地点了头：“行！如果真的有那么多石料，那我二话不说，先给石料的估价的一半价钱作为订金。等卖掉了成品，我再跟你把利润对半分！” 秦琴道：“好爽快，就喜欢你这么爽快的人——一半也太多了。你自己还出人工和吆喝呢。三分之一就好。先来个开门红，往后常做常有。” 黎荆氏笑得弯了眼睛：“就喜欢妹妹你这样的爽快人！” 秦琴又看了一眼那程师傅，就这么一会儿功夫，他已咳嗽了两三声。 尽管声音很轻微，又怎么逃得过她的耳朵？ 她毫不犹豫地，取出一包药来，交给黎荆氏道：“姐姐。做石雕，粉尘很厉害，时间久了入了肺部，堵住了心肺，无药可治。我这儿有一包洗尘肺的药。你用酒匀开，每位师傅每日吃一颗，可以净血化尘。算是我给这儿的师傅们一个见面礼。” 黎荆氏喜出望外，道：“真的？我们这些师傅，年纪一大了，往往就咳嗽、呼吸困难。药石无效的。我为了这件事心里不落忍好久了。如果真的是这样，可真的功德无量。阿弥陀佛。” 谈完了正经事，黎荆氏带着秦琴到附近一处幽静饭馆用膳。她笑眯眯地说：“那地方是西昌人所开的，卖的吃食很是特别。妹妹你一定会喜欢！” 谁知道，一边说一边往街上去，迎面浩浩荡荡的走过一队仪仗队，威仪赫赫，差点儿把没留神的黎荆氏给挤翻了！ 秦琴眼疾手快，一
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