“好，我回去找上面的领导商量一下，争取再低一点。” “好。” 说完，徐雯起身和张晓宁握了一下手，两人又客套了几句，便和林逸离开了。 “看来今天有点出师不利啊。” 出了办公室后，林逸说道。 “怎么能说是出师不利呢，这已经非常好了。” “都没谈下来，这有什么好的？” “因为我带你过来了。”徐雯说道： “如果没有你，估计她也不可能跟我聊这么长时间，都是你的面子大。” “不至于吧。” “怎么就不至于呢。” 徐雯凑到林逸的耳边说道： “我跟你说，其实女人比男人还好色，只是会掩饰，你今天要是不来，她一听我报的价格，估计就得把我赶走，怎么可能跟我说那么多。” “那你要是这么说，说不定还能争取一下。”林逸思考道。 “我也觉得有可能。” 徐雯打量着林逸说道： “我看你身材挺不错的，应该有腹肌和人鱼线吧。” “还有那么一点。” “我跟你说，女人都吃这一套，就像男人都喜欢尺码大的，你要是给她亮一亮腹肌和人鱼线，说不定当场就会答应下来。” 林逸哑然失笑，“这就有点夸张了吧。” 徐雯笑的前仰后合，“我就是开个玩笑，就算你长得再帅，她也不可能舍弃那么大的利益跟咱们合作。” “话是这么说没错，但得看这事怎么谈，我准备再争取一下。” “你不会这真要对她使用美男计吧？” “怎么可能，就是再去谈一谈罢了。” “你这种锲而不舍的精神，我觉得非常不错。”徐雯说道： “但我觉得没必要争取了，她们也是小微企业，一年的利润也没多少，不可能答应的。” “试一试吧，反正也浪费不了多长时间。”林逸坚持道。 “那你去吧，要是真谈成了，有赏。” “你这空口白牙的说可不算数。” “你看姐姐是那种人吗？” 徐颖露出了一道意味深长的笑容。 “你要是真谈成了，我就告诉你一个秘密。” “秘密？你的尺码我都能猜出来，这可不算什么秘密。” “幼，经验很丰富啊，我裹得这么紧，都让你猜出来了，但我说的秘密不是这个。” 徐雯拍了拍林逸的肩膀，“如果你真想知道，就把这个单子谈成。” “那就一言为定。” “没问题，14楼有一家食品经销公司，我上去转转，如果你提前结束了就去找我。” “好。” 商量完接下来要做的事，两人分头行事。 林逸又一次敲响了806的门。 “进来。” 听到张晓宁的声音，林逸开门走了进去。 正在办公桌前敲击着键盘的张晓宁，看到进来的人是林逸，多多少少有些意外。 虽然没办法谈业务，但没人能拒绝和帅哥共处一室的机会。 “还要谈业务吗？” 张晓宁靠在办公桌前，单手拄着脑袋，笑盈盈的看着林逸： “如果价格方面不能退让的话，我确实也没有办法，但如果是因为其他的事来找我，倒是可以聊一聊。” “那可能要让你失望了，我确实是来谈业务的。” “但我已经说的很清楚了，价格方面不合适，也没有谈下去的必要。” “先别着急拒绝，咱们慢慢聊。” 林逸坐在了沙发上，神色平静，语气澹然。 不经意间流露出的上位者姿态，让张晓宁都有些紧张起来。 “你想怎么聊？” “我们的整体运费，要比其他家贵5毛钱，最直观的解决办法，就是把产品的价格提上去，这样一来你们就不亏了。” “弟弟，你要是这样说，就显的外行了。”张晓宁说道： “现在是讲究薄利多销的时代，每个企业都在尽量的压低价格，虽然五毛钱很不起眼，但在老百姓的眼里，贵了五毛钱，他们就会选择别人家。” “你的商业逻辑，还停留在最底层，就像条小鱼一样。”林逸说道： “大鱼吃小鱼永远是商界最根本的逻辑，你这种打法，总有一天会被更大的厂给吞噬掉，因为他们的价格，可以做得更低，你们没有任何生存空间。” 林逸的话，让张晓宁怔了一下。 她怎么都没想到，这样的话会从一个快递员的嘴里说出来。 “作为一个产品，最重要的是它的稀缺性和不可代替性，就像芯片和光刻机一样，我能造出来，但别人不行，所以我就掌握了定价权，别人生气也没用。” “你说的道理我都懂，但我们做的是内衣，这种东西没有技术含量的。” “并不是，这是你的商业逻辑，还停留在最底层，并且主观认为这些商品，是没有技术含量的东西。” 林逸顿了顿，说： “你穿过两万一件的内衣吗？如果它没有独到之处，那些富婆也不会买吧。” “我承认，贵的东西在用料和设计方面，肯定要比廉价的东西优秀，但其中有很大一部分是智商税，根本不值那么多钱。” “你说的没错，这就要说到另一个环节了，营销。” “我当然知道营销的重要性，这几天我一直在和摄像师沟通这方面的问题，只是效果不太好而已。” “对你来说，这是个问题，但对我来说不是。” 说话的时候，林逸拿出了手机，并打开了相册，找到了自家跑车的照片。 “看中哪一辆了，我叫人开过来借你用。” 看到手机上的跑车图片，张晓宁愣了好一会。 “你能弄来这些跑车？” “当然，要是弄不来，也不会跟你说这些话吧。” 一时间，张晓宁不知道说什么好，感觉事情有点魔幻。 “但你只是一个快递员啊。” “我什么身份不重要，重要的是能帮你解决问题。
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