“我一看你就是聪明人，那咱先试着干一干，今晚我带你拿货去。”许大茂说道。 现在拿货已经光明正大了，到处都摆摊，瓜子总共就几个人边炒边批发，没人会查。 这个时候，雇佣超过十二个人的个体户，会被当做走zhi派。 说查你就查你。 所以铁锤铁杵就直接搞批发。 我们批发给你们，你们自己干，卖好卖歹都是你们的。 我们只管批发。 至于林阳的厂，因为当时和徐建谈好了，是挂靠徐建单位的，所以即便一个厂几百个人，也不会有人说林阳半句。 这种时候，就显示出挂靠的好处来了。 刘光福听完许大茂的话果然眼露精光。 他现在想的不是赚多少的问题。 刘光福现在只想知道，这瓜子卖得这么好，难道这家的瓜子，是当初和他们竞争的对手吗？ 如果是这样，他可以通过许大茂混进去，把炒瓜子的配方偷出来，说不定家里还能再干炒瓜子的活儿。 正好刘海中也要退休了，加上二大妈，刚好不用请人。 刘海中哪儿知道，刘光福直接把他和老伴，当成了不要工资的长工。 这才找到活儿，就已经把主意，打到他这个当爹的头上来了。 当天晚上刘光福就跟着许大茂，顺利拿到了瓜子。 只是拿瓜子的过程，让刘光福很恼火。 在刘光福的想象中，起码是看着对方现炒，炒完了装袋拿走。 但事实确是，对方准备了一个更大的麻袋，将早已经炒好，晾晒冷却的瓜子分给大家。 而且每个人拿瓜子都是单独进房间拿的，压根就不知道其他人拿了多少，多少钱一斤拿的。 反正到刘光福的时候，一斤差不多是一毛五。 拿好瓜子出来，许大茂皱眉。 “你怎么就拿了十斤，不想赚钱了？”许大茂问道。 “我先拿十斤试试，要是可以明儿我就过来多拿点儿。”刘光福说道。 许大茂嗯了一声，“那随你吧，我丑话先说在前头，我明儿可就没空陪你来了，这规矩都告诉你了，地点也告诉你了，你自己过来拿，拿完自己去卖。 对了，你卖瓜子之前，最好先和其他人打听打听，看看人家都主攻哪几个片区，你要是和人家卖的地方一样，你一分钱都赚不到。”.. 听完许大茂的话，刘光福一脸茫然。 “为什么啊？我去了，不是正好能抢他们生意吗？” 许大茂被他这种无知的话，气得翻白眼。 这是还没学会走，就想着要跑了。 抢生意？ 咋抢？ 人家主攻一个片区，这个片区都是人家的老主顾。 之所以说这块地盘是人家的，就是因为人家卖得好，顾客都是老顾客，彼此是有交情的。 你一个新人，你说抢人家生意，就抢人家生意？ 你当这地盘是你家的啊！ 人家顾客面对老店家和你一个新人，自然而然就选老店家。 不为别的，就因为老店家质量有保障。 你一个新人，买你的东西，还要抱着质量不过关的顾虑。 在价格一样的情况下，人家当然选老店家。 不过你想打价格战，也不是不可能。 也许会抢来一部分顾客。 但就刘光福拿货的高价，他有可能打价格战吗？ 他连打价格战的资格都没有。 这种时候，就显示出了许大茂的“厚道”。 虽然他坑刘光福用高价拿货，但他也告诉刘光福，别妄想和其他人抢地盘。 至少是给刘光福留了一线生机。 新的地盘，刘光福才好定新的价格。 至于能卖多久，会不会被后边的人，用低价把地盘抢走，那就是刘光福的事情了。 他许大茂只管把人教会，不会手把手教一辈子。 “我告诉你，抢地盘你是抢不过的，与其花心思和人家抢地盘，一块新地盘，才是你最好的选择。 你想老地盘都已经被人家定好价格了，要是别人定得低，你就赚不了多少钱。 但新地盘不一样啊，你去新地盘，你想卖多少钱，就卖多少钱，卖得越多，你赚得越多。” 刘光福一副似懂非懂的样子，“明白了，那我稍微去打听打听。” 说着刘光福就挨着问人去了。
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