这时候的人没怎么受过社会的毒打，不知道其中的弯弯绕绕。 往往别人说什么，扯到自己似懂非懂的领域，然后又比自己懂的时候，他们往往都会下意识地选祟拜和相信！ 就比如韩书雅说了几个洋名词，就觉得很高大上！ 再听她说这肥皂是出口用的，给洋人，那这玩意肯定次不了！ 现在留一点下来给自家人用，还这么便宜，又这么香。 “妈呀捡到大实惠了呀！” “给我闻闻！” “这确实挺香的！” “而且块头还比我家的大！” “这多少钱啊？” 80年代在农村开始大面积使用起来的，是从日用品开始。 便宜是一回事，主要是天天都得用，并不是说很容易用完，而是必需要用，才用得快！ 当然有些人也不屑于用，但这都是在少数！ 肥皂这东西很早的时候就有了，偏远地方就不说了，但是在相对发达地区，哪怕是再穷一点的乡村里头，也都是家家户户都有！ 再者贴近大城市，村里人谋生的手段更多，手里头的余钱也比较多。 所以买东西的时候一般都会比偏远地方的人更爽快。 更不用说这是肥皂，天天都要用的。 自己不用，老婆用，小孩也用。 所以每天都在消耗。 觉得用得差不多了，或者对那个味腻了，就想买块新的！ 而且才4毛钱，很便宜啊！ 见有人问价钱，韩书雅再次报出4毛9． 别人一听多9分。 多就多吧，也才9分钱！ 4毛多！ 不贵！ “给我来一块！” “哎，这包装挺精美！” “好看！” “是好看！” “姑娘手真灵巧！” “姑娘，嫁人了吗？” “我们村大小伙多着呢，离城市又近，家里还有十多亩地，保准不会饿着你！” 村里人实诚纯朴，一个劲地夸书雅心灵手巧。 有好事的大妈更是想给她介绍男人！ 书雅一边包装一边回道：“俩孩子呢！” “哟，那怎么你出来挣钱呀？你家男人呢？” “那死鬼忙，他想让我一个人在家带孩子，我不乐意，所以就出来找点事做，咱们女人呀也该站起来了，不能老让那些臭男人瞧不起不是？” “对对对，社会主议接班人里也有我们一份，要没有我们女人，哪来他们这些臭男人啊！” 跟顾客拉家长是最容易把生意做成的了。 本来肥皂这种生意就有消耗快这层光环，韩书雅还挺能跟这帮人聊天，距离一拉近了，她说的什么普罗旺斯，什么熏衣草啥的，那都有人信了。 自己花这么便宜的价格，还能买到供给外国人用的货，赚着啦！ 其实韩书雅也没有骗人，卢辰给的这批货，确实也有供到国外的，不过不是什么发达国家，而是南亚那边的国家。 有的甚至只是供到香岛地区。 但也主打的是洋人体质！ 所以这并不是在骗人。 真心实意做生意，自然很容易把这帮人打动！ 还不到一个小时，书雅就已经卖出八十多块肥皂。 有的家里人多，所以一下子买两三块的都有！ 有人生怕用完了就没有了，小姑娘又不是天天拉到这里来卖，下次想买还不知道上哪儿弄呢，所以就多屯了几块！ 收拾东西，韩书雅再次前往下一个村。 每个村都有一个村民们喜欢聚集的地方，这个地方短时间内是固定的，要么是一棵大树根下边，要么就是某间房子的前面。 又或者是村头小卖部门口。 不过这些地方都有一个共同特点，那就是在村子的主干道旁边！ 所以韩书雅沿着村子的主干道走，很容易就能发现这种地方，然后停下，向他们推销肥皂！ 村里人打小就在村子里长大，几十年都没出去过。 以前看到的都是卖货郎，现在见到一个卖货妹过来，觉得希奇，少见。 还这么漂亮，那村里的小伙子们也都围了过来听她说话！
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