江拾月随手抓了一套衣服递给于主任。 于主任皱眉仔细翻看了两遍,不待江拾月再开口,自己就去衣服堆里翻捡。 八百多套衣服,十多种款式。 能单穿,也能成套卖。 “这是不是叫牛仔服?”于主任问。 “您知道?”江拾月有些惊喜,于主任知道的话,那省她废话解释了。 “去花城出差的时候见过。南边穿的人多,咱们这边少。”于主任纳闷,“这么多衣服,你从哪弄来的?” “不瞒您说,这些是陈厂长的制衣厂顶账给我的。” 于主任不信,“小江同志你真会开玩笑!陈厂长那厂我也去过,他们可没这么先进的设计眼光。” 江拾月悄没声就一个月没消息。他五折买来的工装一时半会儿卖不出去,占据半个柜台。 上头领导来巡查的时候问过两回,说让他想想看怎么合理利用起来。 于主任很为难,工装太新潮,其他衣服放在一起更难卖。 总不能在成衣区的柜台拼些烟酒糖茶或者锅碗瓢盆。 偶然想起江拾月说过她有办法,于是去制衣厂找陈厂长看他能不能联系上江拾月,顺带参观下制衣厂看有没有长期合作的价值。 结果喜忧参半。 喜的是陈厂长知道江拾月的下落,说她回老家一个月左右回来。 失望的是合作的事没戏。陈厂长厂里的设备很落后,设计也不拔尖。 也就是江拾月给他们弄的这批工装能让厂子喘口气,但是能走多远不好说。 “这确实是他们制衣厂生产的制服,跟前阵子服装表演上的制服是同一批衣服。” 于主任瞪圆了眼,又重新抓起衣服仔细看了看布料,有些不敢置信,“还真是!” 只是颜色变的太多,款式也大变,实在没找到以前制服的呆板样。 这些改良过的牛仔服有男款也有女款。 有套装,也有单独的牛仔马甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔裤子等。 当然,牛仔短裙这个季节已经不太合适。 于主任围着八百多套改版牛仔转了两圈,轻拍最上头的制服,“江同志,你想怎么合作?” 江拾月说出早就想好的答案,“我这么想了两种合作方式,您先听听看合不合适。第一种寄售。我把衣服摆在百货大楼,您负责出货。至于是按月支付摊位费,还是按单件提成您定。 第二种,我把这些衣服成本价卖给百货大楼,一锤子买卖,至于你们定价多少利润几何都跟我无关。” 于主任挑眉,沉吟,没着急回答江拾月。 百货大楼跟供货商多数是第二种合作模式,统一价拿货,自行定价出售。 第一种方案他没听过,支付摊位费的事倒是偶尔有厂家跟他商量,按件提成他头一次听说。 人对第一次听说的事总是会多些注意力。 于主任快速思考按件提成的利弊。 优点是不压成本甚至不占地方。 恰好跟那些三两个月卖不出去的工装摆在一起,都属于新潮的款式,特别考验本地人的接受能力。 缺点是什么呢?他一时间想不出来。 于主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。 他是从柜员一步步干到主任的。 跟各种脾性的顾客和供货商打交道,看人不能说一看一个准也八.九不离十。 这个江拾月姑娘,年纪不大,但是做事稳重,用稳重形容也不是很准确,总而言之可不像个吃亏的主。 说是小狐狸也不为过。 第一个方案听起来对百货大楼百利而无一害,但于主任不信。肯定有他没想到的地方。 纠结了会儿,于主任开口,不答反问,“江同志更倾向哪种合作关系?你这么有诚意,咱们又是第一次合作,听你的。” 江拾月心里暗骂:“老狐狸!” 面上却笑得极为真诚,“于主任您真是好人!您这么大度我也不好小气,我都可以。这样,我报下价格,您自己选。第一种,我觉得你可能不会把柜台租给我,我也就不废话了。说说单件提成的事。我的意思是这些衣服单件定价十五块起。每一件您抽两块。” 于主任忍不住挑了下眉,但没吭声。 一般成衣区的衣服,一套利润也就在一块到两块。 江拾月这个价格算厚道。 “如果是批发,七块一件,十二
“彩色星空”最新网址:http://mofunsky.net,请您添加收藏以便访问