许代华和曹书旭他们以前的主要客户是电子商城那些终端商，或者经销商，这样的客户节省了中间环节，他们可以直接给对方物流发货，但是量受到客户规模的制约，同样上不去。
工厂建起来以后，他们就不再满足于这种直接面向终端销售商的模式，而是考虑和手机生产企业合作，给手机生产商做定制产品。
这样的劣势很明显，价格要比给终端供货商的价格低，利润薄。
可优势同样明显，他们不用再担心量的问题，也不用担心市场变化。
只是那些大的手机厂商本身已经有自己的合作企业，他们再想做进去很难。
2014年底，亚旭电子厂车间改善完毕，所有设备已安装调试完毕。
进入到2015年后，亚旭电子厂正式开工。
这家工厂开工后，极大缓解了他们货源紧张的问题，甚至在生产了一段时间后，许代华和曹书旭二人意识到另外一个问题。
现在的产能过于充足，他们以前的销售模式直接不适用了，必须开发和手机厂商对接。
但是想很容易，可真正去做的时候才发现这块有多难。
从2015年初开始生产到2016年，整整一年的时间，许代华和曹书旭他们想了很多办法，例如开拓更多的终端客户，找比较大的中间商，但是效果肯定不如找个大的手机厂商更直观。
但他们经过一番努力，最终还只是打开了一些小品牌的手机合作渠道。
可没能和大的手机厂商合作，他们还是心有不甘，小品牌手机的产能上限，本身也制约了他们的发展上限。
为了解决这个问题，曹书旭都没回家过年，他一直在豫南省新郑这边待着，苦思解决办法。
可始终不得要领。
他和许代华甚至私下商量过找个中间人许以厚利，帮他们进入手机大厂。
这一天，曹书旭还在琢磨着，实在不行先找几个省级代理商，多分销货。
无论如何也要先把量做上去，把他们的品牌做出来。
但是还没等他行动，就接到了许代华的电话。
“老曹，我问你一件事。”许代华的情绪有些激动，这让曹书旭很疑惑，不知道发生了什么事。
“你说。”他回应道。
许代华问他最近有没有和二股东曹书杰联系？
知不知道曹书杰和小米科技的雷总很熟？
“你这是什么时候得到的消息？”曹书旭问他。
许代华说：“还什么时候的消息？我刚上网看到的，但是看新闻发布时间是上个月的事儿，过去半个月了。”
“你是说书杰他和小米科技的雷军很熟？”曹书旭挠着后脑勺，总觉得不太可能。
在他的印象里，曹书杰一直在老家种过园，发展农副产品加工厂。
可雷军时什么人？
VC天使投资人，小米科技的老总。
这两个行业压根没有任何交集的可能性。
许代华给曹书旭说了一个关键词，让他上网搜索自己看一下。
他还给曹书旭说他现在就从深城往回赶，最迟晚上到新郑，到时候见面谈。
曹书旭半信半疑，按照许代华给他说的敏感词，上网一搜索，这才发现曹书杰和小米科技雷军疑似朋友的新闻还不少。
而且还有两个人同框出镜的照片。
可是曹书旭认真搜索，他发现曹书杰和雷军最早一块出镜的照片，能追溯到去年的阿里巴巴年会上。
这让曹书旭大为吃惊。
他压根没听说曹书杰去参加阿里巴巴年会的事情。
这一年多时间，曹书旭一直在忙着亚旭电子厂的事儿，他也没心思去关注别的方面，对于家乡的发展，他也只是在和家里父母、爷爷打电话，是从他们口中了解到的一些信息，可是他父母、爷爷的眼光和见识就决定了他们说不出什么有用的东西。
却没想到这一年多时间，家乡那边不知不觉中竟然发生了这么多事情。
尤其是看到曹书杰和雷军是朋友的新闻，曹书旭心情很复杂。
这个时候，他也明白了许代华为什么专门给他打电话说这件事儿。
恐怕是想从曹书杰这一边作为突破口，打开他们和大的手机厂商合作的一个契机吧。
当天晚上，许代华就从深城坐飞机飞回新郑。
二人见面后，许代华就给曹书旭说起他的想法。
曹书旭没有猜错，许代华的意思，曹书杰也是公司的二股东，他们平时也没有找曹书杰干过什么活，这一次为了公司发展，想让曹书旭和曹书杰联系一下，看看他那边和雷军的交情，帮亚旭电子和小米科技牵线搭桥，从中谋取一个合作的机会。
毕竟小米科技的手机出货量很大，尤其是这两年，虽然销量不达预期目标，但是每年也都在6000万部以上。
他们厂肯定吃不下这个大订单，但是他们能够拿到一半或者1/3也很满足。
有了这个大客户，亚旭电子厂再去和其他的手机大厂谈合作，相信也会更容易一些。
“老许，要不是你给我提这件事，我都不知道书杰和雷总是认识的。
