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33. 033 惠和超市(2 / 3)

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家食堂用一用也可以。

肖凤云轻呼一口气,对方没有直接拒绝谈话,真是太好了!

一行人进了幼儿园,林悠拉过姚云说了几句,如愿借用食堂半小时。

幼儿园的食堂都是矮桌子矮凳子,一群大人坐着格外拘谨,肖凤云却半点不见为难。

“我们惠和生鲜超市一直都坚持绿色生态饮食,碰到好的货源,本着为顾客考虑的想法,我们也会费尽全力去采购的。当然了,价格方面也好说。”

先出声的是肖凤云的采购经理,在这样一个相当于谈判的场合,总要有人先来开第一句话。

林悠不说话,只是看着姚酒。

姚酒晓得这是林悠让她占据主动,撑着口气问道:“价格方面是其次,我们想了解下你们是从哪儿知道我们的?”

林悠点点头,很好,抓住了关键。

肖凤云的另一个下属笑道:“好东西自然不怕巷子深的。”

姚酒的手在台面下抓着自己的裤子:“是从我们供货的那家店?”

肖凤云的几个下属心里一沉,他们本以为能糊弄过去,毕竟对方看上去好像对净水县不怎么熟悉,那张记的菜在县里造成一点轰动的事也未必知道。自己只要不说,那就能扭转事实,变成来山上偶然遇上的,对于谈判也更有利。

可现在对方直接点破,显然是知道的很清楚。

其实这算是冤枉了姚酒,姚酒别说什么张记了,她只模糊的知道孙庆是给自家的菜店采购蔬菜,连具体名字和位置都不清楚。只是想来想去,最近的蔬菜除了供给幼儿园就是供给山下,幼儿园就不说了,这几个人进来连门都摸不清楚,显然是没来过。那只能是卖给孙庆家的菜被对方看上了。

肖凤云见状也不再讲究什么谈判了,直接了当道:“是张记菜店,最近张记的一把鸡毛菜卖到五块,我们店里很感兴趣。”

这五块的意思,既是点名了自己认可这五块钱的价值,也是暗示她已知道售价,一会儿商讨进价也应该彼此留有余地。

可姚酒已经傻了。

五块?

一把鸡毛菜能有多重,两斤顶天了,可张记居然能卖到五块钱!

要知道她这边的批发价也才只有几毛而已啊!

肖凤云看对方不做声,斟酌着开口:“我们惠和生鲜给的价格肯定会更优渥一些的,你也不用担心我们会逼迫你们跟张记解约,我们的要求只有一样,就是菜量要比张记大一点。这不是不正当竞争,而是我们超市的规模很大,菜量太小的话运营成本也要高……”

姚酒这会儿满脑子都是五块钱五块钱,听到肖凤云说还能再给高一点,整个人都麻了。

“那个,我想您是误会了什么。”

姚酒想了想,还是把事实说了出来。

“我们卖给孙庆的价格,是鸡毛菜和小白菜五毛一斤,番茄八毛一斤……”

纵然肖凤云驰骋商场几十年,这会儿也傻了。

“这个进价实在是……”

相对于普通菜都是正常偏低的。

“没办法,我们这里是山上,如果不是对方上山买,我们自己开车下山,成本会高到包不住本钱。”

肖凤云有点不理解:“可你们的菜卖五块,这怎么都划算的啊。”

姚酒回了一个苦笑的表情。

肖凤云:“难道、难道你不知道你们的菜卖这么高?”

张记够黑心的,几毛钱的进价,自己拿回去大张旗鼓的卖高价。

肖凤云第一反应是后悔自己刚才嘴快把别人的售价说了出来,要是自己不说,是不是也可以以这个价格拿货?看对方明显是不知道自家菜的价值嘛。不过肖凤云很快就清醒过来,欺骗别人做生意也不是长久之计,烟霞山不是与世隔绝,人家回头自己发现了,可不是要闹吗?

第二反应就是,既然张记先欺骗了对方,那自己是不是能把张记挤下去?

肖凤云搓搓手,准备好好给张记上上眼药,本来她是无所谓对方也卖一样的菜的,但是这不是计划赶不上变化吗?对方既然不做人,自己趁虚而入……也不算胜之不武。

肖凤云立刻给出了自己的诚意:“我们愿意以张记三倍的进价拿货。”

张记一个小店都知道靠着好菜吸引客流量,他们这么大一个超市没道理不会。

而且他们能搞的花头,可比张记多多了。所以肖凤云不吝这点投入,哪怕进价跟售价持平都是划得来的。

姚酒和林悠背过身去悄悄算了一把,心花怒放的跟肖凤云讨价还价了几个来回。

最终定下,莲花乡每天给惠和生鲜供菜,惠和承担运输和保鲜,以及帮莲花乡的菜搞定所有文件审核问题。进价为正常市价的三倍,同时售价也不能高于进价的五倍。莲花乡需要保证蔬菜的水平不能太差,双方先签订为期三个月的合同。

姚酒再三确认:“我们每天摘下来的菜,除开品质问题,你们不能拒收。”

肖凤云:“这个是自然,我们会在镇上安排一个办事员,会到你们村里去看菜地,提前会检查质量,不合格的就不让你们摘。”

不过肖凤云还是心心念念给张记上眼药:“我不知道你

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