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第50章 第50章(2 / 3)

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想要赚钱,就必须符合一定的商业逻辑,也就是靠什么来赚钱。比如:酒店行业要赚钱,要靠足够高的上房率,互联网企业要赚钱,要有足够多的流量能变现。

同理,快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车,并支付一定的租车费用。

为了实现第一点,目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车,提高车辆在市场的保有量,同时,通过贴钱让用户免费用车,逐步培养起用户租用单车的习惯。当然,这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。

但是,获客后呢?要如何从这些客户身上赚钱?

最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费,但根据现有的数据测算,这个租车费会非常高,远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念——用极低的成本去享受远高于成本的服务。

快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以,它们抛出了另一个噱头——可以通过单车共享获取用户信息和流量。

互联网时代,什么最值钱?那当然是流量。

于是,共享经济火爆资本圈,每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱,只谈能通过项目抓取多少流量。

人人都在喊流量为王,但鲜有人思考,流量应该怎么才能变现赚钱。

“快乐单车的确可以获取一部分客户流量,但是单靠它们自身,没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下,“最乐观的是,它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业,比如阿猫和企鹅,等着被并购,成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”

也就是说,快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业,而是创始团队卖掉股份赚钱走人,这个行业最终也难逃衰败命运。

听到这里,周奚终于点了点头,“什么时候做出来的?”

“青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大,老老实实地回答。

“那为什么到现在才来告诉我?”

叶悠然盯着周奚,如实道:“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”

HR的莫总其实私下已经催问过她好几次,让她抓紧找到答案,早点去美国,以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过,要不要找周奚报答案。但是,随着成峰这个项目的推进,她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会,短短一个多月下来,她从周奚身上学到的东西,比她从业五年的收获还要丰厚。

她舍不得走,她想跟在周奚身边再多学一点。

周奚看了她一眼,又是一个聪明且知道自己要什么的女人。

“机会不等人,成峰这个项目难度在前期,你等方案初步确定后,就可以走了。”

叶悠然听懂她的意思,这是提醒她学到精髓即可,不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚,正想致谢,余光却扫到齐琪快步走来,便收住话头,带着两位老总先上车。

成峰的办公区紧靠D大,距离他们住的酒店不算远,约莫20分钟左右就到了。

看时间还早,齐琪提议先去吃个早餐,叶悠然在酒店用过餐了,就说:“你们去,我正好去便利店买点东西。”

车在D大校门口停下,齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨,不上课的学生们不用早起,店里客人并不多。

身为D大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤,并交待老板,“一碗不要放葱香菜。”

不多会儿,两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的,看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里,并用勺子碾碎了蛋黄。

清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末,嫌弃地皱起眉。

齐琪把她表情看在眼里,大笑道,“不是吧,这么多年你怎么还没看习惯?”

两人自小一起长大,又在国外同吃同住多年,齐琪这个蛋黄佐汤的怪异吃法,周奚还是不能接受。偏偏,齐琪每次都忍不住劝她,“你真的不想尝试一下吗?加了蛋黄的汤超美味的。”

“不想。”周奚断然拒绝,“看着就倒胃口,像大……”

“闭嘴!”齐琪捡了一块鸡蛋壳扔她,阻止她说出犯恶心的词汇。

“自己想象力丰富,还怪汤,和乔柏……”齐琪数落的话头猛地顿住。

周奚半抬眼睑,看向她,没说话。

齐琪抿着唇,默了半刻,自己招了,“昨晚他又来找我。其实,我辞职以后,他来找过我很多次……”

每一次,乔柏都拼命证明自己早就忘了白月光的前妻,反复告诉齐琪,是她误会了,他会求婚和汪曼没有任何关系,就是因为爱她,想娶她,希望她能再给他一次机会。

殊不知,在齐琪看来,“是不是误会有什么关系呢?重要的是我不想继续了。”

从美国到中国,从暗恋到他离婚,再到苦苦等他求婚,分分合合那么多年,她真的累了,她决定放过自己。所以,误会也好,别的也罢,从她把手链还给他那刻起,她就决定不会再回头。

见周奚停下筷子,目不转睛地注视自己。齐琪笑着问,“干

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