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第432章 来欧洲抢生意(2 / 3)

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八熬一锅汤就能包治百病。

所以当推销员开始介绍,负离子吹风机对身体健康有好处时,立刻吸引了很多的客商走上前来了解负离子吹风机的情况,顺便撸狗。

德国人对于科技产品还是很有兴趣的,而且负离子的作用也已经被科学说证实。

虽然用负离子吹风机去吹个头发,没法像推销员所说的那样,治疗哮喘,改善心肺功能,但是让头发变得平顺,总归是真的。

而且来科隆家电展上餐馆的客商,很多都是做家用电器生意的商人,有厂商,也有代理商。这些商人都很清楚,作为一件商品,只要是有足够的噱头,可以吸引顾客购买,那就是一件成功产品。

负离子吹风机能不能起到保健功能,这并不重要,关键是有这么一个概念,能把产品卖出去。

九十年代的欧洲人,普遍是比较崇尚科技产品的,只要是与新科技或者高科技挂钩的产品,基本上都会有人愿意尝试。

负离子这个噱头,在普通人眼中显然是充满了科技感,再加上负离子吹风机前卫的外观,非常适合欧洲人的胃口。

很快的,便有客商表现出采购的意愿,开始跟李卫东浅谈价格。

到了谈价格这一环节,这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。

因为中国制造的价格优势,的确是太明显了。

九十年代中期,中国制造的商品还没有遍布全世界,欧美国家也没有意识到,中国制造是多么的物美价廉。

那个时候的欧美家电市场,属于日本五大家电巨头,对于欧美发达国家而言,日本制造的价格已经算是低廉的了,他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。

所以只要是李卫东给出报价,欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意,即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户,在听到李卫东给出的白菜价后,也都有了真正购买的意图。

……

展厅的另一侧,西芝电器独霸一个很大的展区。

作为日本五大家电巨头之一,西芝电器在全世界的家电行业中,也算是佼佼者,他们理应得到了一个大的展区。

西芝电器的家电品种也十分众多,大到空调电冰箱,小到刮胡刀脱毛器,西芝电器都有生产,即便他们获得了一个大的展区,依旧塞满了产品。

渡边雄手中拿着一个计算器,不停的在上面按来按去。

“渡边君,你在算什么?”旁边一名男子开口问道。

这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部,名叫小泽龙二。

“小泽君,我在计算,这次我们得到订单以后,该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿,接着说道:“前不久,我们在东南亚找到了好几个新的代工厂,这一次在科隆拿到的订单,也会分配给东南亚代工厂的。”

小泽龙二则开口问道:“上一批运来欧洲的产品,有一部分是中国代工厂生产的,我听说总部对于中国代工厂并不满意,所以才将生产订单分散开。”

渡边雄点了点头:“是的,中国的那个代工厂发展速度太快了,已经超出了总部的预期,而且他们自己生产的产品,也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然,代工厂在中国,也是另外一个原因。”

日本人对中国的偏见,直到2021年仍然普遍存在,九十年代中期,日本人对中国的偏见就更普遍了,对于很多日本人而言,把工厂放在中国,本身就是一种错误的行为。

“渡边君,你就放心好了,中国那么的落后,就算再给他们100年,也赶不上我们日本的!区区一个代工厂,凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手!”

小泽龙二一脸骄傲的表情,随后开口问道:“不过据我了解,东南亚人是比较懒散的,他们的产品,品质是能有保证么?”

“如果只是吹风机之类的简单产品,应该没有问题吧!”渡边雄说着,望了望西芝电器展区里的吹风机柜台,恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。

渡边雄微微一笑,接着说道;“小家电这种东西,还是比较消耗人力的,以欧洲的劳动力成本,他们的小家电完全没有价格优势,所以欧洲的小家电市场,终究会是我们日本品牌的。”

渡边雄正说着,只见又一名欧洲客商走过来,跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话,那两人马上放下手中的吹风机,转身离去。

“怎么情况,客商怎么走了?”渡边雄眉头一皱,立刻走到吹风机柜台前,开口问销售人员:“刚才那两位客商,对我们的吹风机有什么不满意么?”

销售人员摇了摇头:“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人,告诉他们B区有一种新式吹风机,好像叫什么离子吹风机,他们要去看一看这种新产品。”

“新式吹风机?都用上离子了!”渡边雄也是不明真相,不过听到“离子”这东西,本能的觉得很高大上。

下一秒,渡边雄轻叹一口气,开口说道:“德国不愧是科技强国,就连吹风机,也都用上离子了,小泽君,我们一起去B去看看那款新式吹风机吧!”

在渡边雄

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