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第492章 全靠提前布局(1 / 3)

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听到李卫东开出的条件,王贵立刻陷入到沉思当中。

作为一家建筑公司,王贵签下过不少的采购合同,也在采购过程中接受过各种各样的附加条件,在这方面王贵可以算是见多识广。

王贵见过打折的,见过送维修保养的,见过延长保修期,见过无理由退货的,但“买车送司机”这种事情,王贵还是头一次遇到。

经过最初的诧异之后,王贵便开始权衡,李卫东提出的这套方案,对自己究竟有没有好处。

仔细思考后,王贵赫然发现,李卫东所提供的这个方案,好像真的要比直接打折,或者送维修保养要更加划算。

因为在当时,工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。

九十年代,大量的农民工进城务工,只要不拖欠工资,轻轻松松便能找来一堆人干活。

但这些进城务工的农民工,除了有把子力气之外,大部分都是没有技术的,只能从最初级的运输工、土石方工做起,说白了就是搬砖的。

凡是稍微有些技术的,比如水电工、电气焊工等,在工地上都算是“师傅”,不是随随便便就能招聘的到的。

毕竟在那个时代,国民受教育的程度普遍偏低,也不流行什么职业教育,社会上很多工作,都没有什么门槛,只要是个人就能干。

而挖掘机的驾驶员,比如水电工、电气焊工等更加难得。

工地上开挖掘机,看似始终待在驾驶室里,但由于工作环境不佳,工作时间长,所以开挖掘机事实上是很累人的工作,至少比开货车辛苦。

再加上学挖掘机费用不菲,很多人宁愿学开车跑长途,也不愿意学工程机械。

这也就使得工地上缺少各类工程机械的驾驶员。

对于建筑公司而言,买工程机械不是问题,招聘驾驶员才是问题。

“中字头”建筑三巨头都有自己的学校,铁建有铁路技校,交建有交通技校,中建有建筑技校,这些技校专门为建筑三巨头培养人才,所以他们不担心缺少驾驶员。

其他的建筑公司并没有这么强大的后勤保障,只能高薪请人。

但很多时候即便开出高薪,也没有人应聘。因为社会上压根就没有那么多工程机械的驾驶员!

刚刚改制的青河建设,当然也面临着同样的问题,所以当李卫东提出,买一台设备,给一个驾驶员时,王贵瞬间的心动了。

对于王贵而言,无论是打折,还是送维修保养,都不如给驾驶员来的实惠。

就算是价格打骨折、送终身免费保养,可没有驾驶员的话,那机器就是一堆废铁,买来没有什么用处。

更何况做工程本来就是在抢工期,提前一天完成,就意味着多一笔的利润,建筑公司巴不得工地二十四小时不停工,一台挖掘机好能配上两个驾驶员,人可以休息,但挖掘机不能停。

与抢工期相比,折扣和保养都可以无视,如果可以选择的话,任何一个建筑公司老板你都会选择抢工期。

想到这里,王贵眼中精光一闪,开口问道:“李董事长,你没骗我吧?你真的能提供驾驶员?”

“王总不信?”李卫东笑着问。

王贵轻叹一口气,接着说道;“我不是信不过你,只不过工程机械的驾驶员,现在是真的不好找啊。

我们公司一直都在招聘工程机械的驾驶员,而且开的工资也不低,但来应聘的人始终是寥寥无几。

既然李董事长能够给提供驾驶员,总得给我透个底吧!这么多驾驶员是从哪儿来的?”

“王总,我也不瞒你了。咱们青河市的技师学院就是我开的,技师学院里有工程机械驾驶的相关专业。整个青河市,就数我那里能培训工程机械的驾驶员。”李卫东回答道。

“我怎么吧这档子事给忘了!”王贵猛的一拍自己的脑袋。

李卫东则接着说道:“王总,我那里每隔一段时间,就会有一批学员毕业,到时候我会用实习的名义,把人派到你这里来,至于最终能不能把人给留住,就看王总你的本事了!”

王贵眼珠一转,心中盘算了一番,觉得这个买卖倒是划算。人能够留下那是最好,若是留不下的话,也能赚个实习期的劳动力,自己肯定不会亏本。

再考虑到工程机械驾驶员非常稀缺,李卫东的这个方案就更香了!

王贵沉吟片刻,终于开口说道;“李董事长,如果你能为我们提供工程机械驾驶员的话,那么以后我们公司的订单,就都是你的!”

……

李卫东很清楚,像王贵这种企业家,最看重的不是“折扣”或者“维修保养”这种蝇头小利,在王贵眼中,企业发展才是第一位的。

折扣价买工程设备的确是能省一笔钱,但没有那个建筑企业是靠着省钱发展起来的,建筑企业想要发展,还是得多接工程。

所以李卫东便送上了这份“厚礼”,有了充足的工程机械驾驶员,王贵便可以去做更多的工程。

李卫东的这份“厚礼”,也是其他竞争对手无法提供的,其他的工程机械企业,背后可没有一个职业技术学院

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