为教科书般的商业操作案例。
……
日本街头的药妆店,门口贴着“口罩已售罄”的字样。
福岛核事故发生以后,中国出现了抢购食盐的风潮,日本人也不遑多让,抢口罩的,抢医用防护服的,抢碘片的,应有尽用。
当时碘片的价格都被炒到了数千日元一片,实在是抢不到碘片的,就去抢购碘酒,可内服可外敷。
此时,小米集团捐赠一万台防辐射空气净化器的消息,瞬间吸引了很多媒体的关注。
空气净不净化无所谓,防辐射是关键!
小米雇佣的公关公司也没有闲着,先给记者送了一批空气净化器,在当时的日本,这可比给钱实用多了。于是很多媒体上都出现了国际友人小米集团捐赠净化器的报道,报道上也免不了提一句,小米集团这次是来日本采购的。
这些新闻先是惊动了日本的环境省,然后又惊动了日本的经济产业省。
福岛核事故对日本制造的打击,经济产业省是心知肚明,很多客户都担心核污染,都取消了订单,更多的则是处于观望状态,订单虽然还在,可一时半会是来不了的。
如今好不容易遇到了一个头铁客户,不怕核辐射还敢来买东西,那肯定得积极促成这笔交易,人家买的多少无所谓,关键是得开个张,让客户继续相信日本制造。
经济产业省都出面,夏普也不能继续端着架子,也只能快速的达成了这笔订单。
……
夏普的总部位于大阪市。
夏普总部的大楼,曾经是大阪代表性的建筑,这座大楼承载着夏普的百年辉煌,也是日本制造崛起的象征。
然而因为夏普经营不善,这座大楼最终在2015年被卖掉,以缓解夏普的状况。买家是日本家居品牌宜得利。这像是日本经济的缩影,当年称霸全世界的制造业难以继续辉煌,逐渐被没啥技术含量的消费产业所取代。
后来鸿海收购了夏普,曾经想买回这座大楼,但郭董出价太低,宜得利不愿意放手。夏普在鸿海手中也没有恢复往日的光芒,无法带来丰厚的盈利,最终买回大楼的事情也就不了了之了。
此时,夏普的总裁高桥兴三正在等待雷布斯的到来。
雷布斯是来签订手机屏幕采购合同的,按说有生意上门,高桥兴三应该高兴才是,然而此时的他却脸色阴沉,一副郁闷的表情。
“社长,我们邀请的记者都已经到了,一会他们会见证今天的签约仪式。”助手开口汇报道。
“可恶!小米集团的订单这么小,我们却得大张旗鼓的宣传!夏普什么时候沦落至此!”高桥兴三恶狠狠的说道。
“社长,这也是没有办法的事情,福岛核事故之后,包括苹果在内,其他客户现在都在观望,不敢给我们下订单,我们现在需要打破这种僵局。”助手话音顿了顿,接着说道:
“而且这次签约的小米集团,为我国捐赠了一万台防辐射空气净化器,已经引起了舆论关注。这次小米集团高调采购,也是力挺我们日本的制造业,经济产业省那边对这次的签约也非常关注。”
“不就是空气净化器么!我们夏普又不是没有!世界上第一台家用净化器,就是我们夏普推出的!”高桥兴三冷哼一声,接着说道:“如果不是经济产业省施压,我怎么会理会这种小订单!”
高桥兴三并不是一个成功的企业管理者,这家伙骄傲自大,却是经常在股东大会上谢罪。2016年鸿海正式的完成了对夏普的收购以后,高桥兴三完成了最后一次谢罪,然后便辞去了夏普总裁的职务。
高桥兴三执掌夏普期间,夏普连年亏损,多的时候一年能亏两千多亿日元,高桥兴三的“英明决策”功不可没。
夏普的液晶电视曾经是世界第一,这得益于夏普能做出最好的液晶面板,曾经有一段时间,全世界大屏高清液晶面板,只有夏普能做的出来。
当时夏普液晶面板的最大客户,除了夏普公司自己之外,就是韩国的三星,也就是说家电行业的巨头三星,得依靠夏普的液晶面板才能生产电视机。
由于三星电视机销量提升,跟夏普的电视机产生了市场竞争,于是夏普就决定不再向三星销售高阶面板。三星无奈之下,只能自己研发液晶面板技术,然后就有了现在的面板巨头三星。
三星的电视机的销量,也成功登顶了世界第一。2022年卡塔尔世界杯上,海信有个“世界第二,中国第一”的广告,很多人会疑问世界第一是谁,单纯从销量看的话,这个世界第一就是三星。
夏普电视机的份额却逐年下降,甚至连小米的销量都比夏普强。
面对外国竞争对手,夏普直接玩断供打压,希望靠卡脖子干掉对方,而面对日本国内的竞争对手,夏普也使用了同样的手段。
索尼和东芝都曾经是夏普的客户,但也是夏普的竞争对手,夏普也曾经向这两家企业断供,结果索尼和东芝直接找了另一家供应商JDI,也就是日本显示器公司,等JDI吃掉了索尼和东芝这两大客户,夏普才缓过神来,赶紧恢复供货,可惜为时已晚。
类似的“英明决策”,高桥兴三还做过很多,这