鲁省泉城。
张广河亲自接待了李飞扬一行人。
全权代表鲁省的张广河,也没有拖泥带水,吃了午饭后,便开始进入正题。
“李总,对于贵公司之前的方案,我方大体同意,但是一些细节方面,需要讨论一下。”
李飞扬点了点头,就算是张广河不提,他都要主动提这个问题,搞粗糙又模棱两可的合作方案,那是在害人害己。
“张主任,这方面确实应该仔细谈一谈。”
开门见山的张广河,拿出一份文件:“这是鲁省各个水务公司的情况,如果成立鲁省水务总公司,那这些水务公司的员工,应该如何安置?”
接过文件翻了翻,李飞扬重点关注了几个数据。
16个水务公司,一共有员工1.5341名,亏损情况也有大有小,去年财政补贴52亿(亏损),年总营业额197亿。
然后就是各个水务公司的一些粗略情况,比如拥有多少输水管道、污水处理厂、自来水厂、收费点、办公楼。
最后一部分,则是各个水务公司的股份结构,以及是否有民营或者外资的部分。
李飞扬指着文件上的员工数量:
“相信张主任也知道一些情况,我们公司在鮀城、蓉城的水务承包中,精简了一部分员工,如果没有意外的话,鲁省水务总公司的总员工数,将精简到七千左右。”
一下子裁剪近一半,张广河也有些迟疑起来:“七千会不会太少了?”
“根据目前鮀城水务的运行情况,这个比例的员工绰绰有余,至于被裁剪的员工,我们也不是不近人情,会通过培训后,再分流到其他子公司,不同意分流安排,只能领一笔补偿金离职。”
至于那些水务公司管理层,双方都默认不谈,因为有鮀城水务的前车之鉴。
他们要么趁早主动离职,大家好聚好散;要是不想体面,李飞扬不介意帮他们体面。
而张广河这边,也知道水务公司内部的猫腻,自来水水质差就不提了,那些大大小小的工程中,肯定存在不少问题,那连年亏损的账面,让鲁省也肉疼和无奈。
既然这帮家伙不知收敛,那干脆来一个釜底抽薪,直接将管理权交给蓝色时代,要自负盈亏的蓝色时代,可不会允许这些硕鼠蛀虫,继续在内部中饱私囊。
“下一个问题,是关于环卫承包方面,价格太高了。”
根据蓝色时代的收费标准,是人均每年100元,整个鲁省总人口高达9079万人,按照这个标准收费的话,年承包费用将达到90.79亿。
显然这个价格,张广河万万不可能答应。
在一番讨价还价后,蓝色时代做出了巨大的让步,将价格压低到一半左右,每年45亿承包费用。
通过补充协议,环卫承包费用和水务公司收益捆绑,和蓉城差不多模式,水务公司的收益抵消环卫承包费用,方式是多退少补。
然后就是承包期限、环卫标准、业务划分等,一项一项的谈判,双方都在尽力争取最大利益,也在合作条款上,尽可能的细致,将很多情况都考虑到,免得未来双方扯皮。
最后一部分问题,就是关于被威立雅承包的岛城污水处理厂,以及其他被民营企业承包的部分,暂时是选择搁置。
谈了一个多星期,才签署了这个一揽子方案。
当双方公布合作方案,签署合作备忘录时,都是引起了国内各个城市的震动。
不仅仅是因为双方的合同,涉及几百亿的项目,更加重要的事情,是该合作覆盖了整个鲁省。
很多民营企业,也第一次看到了环卫、水务上面,只是当他们深入研究后,发现想实现盈利,真的太困难了。
而燧人公司的盈利模式,几乎是难以复制的,因为这其中包含了非常多技术难题。
燧人公司将环卫、燃气、回收、水务、治污,五个领域统合起来,形成了一个环环相扣的产业链,即便是其中一两个环节亏损,也可以从其他环节实现盈利。
如果单单搞一个环节,要在环卫、水务中实现盈利,恐怕只能通过压榨环卫工、提高自来水零售价,来实现微薄的盈利。
通过压榨环卫工、提高自来水零售价,这种毫无技术含量的方式,面对燧人公司的高薪福利、自来水零售价不提价,根本毫无竞争力。
而各个城市,又不是瞎子,有更好的选择,自然选择燧人公司。
不少有自知之明的公司,顿时失去了兴趣,有这个闲工夫,还不如去挖煤挖矿、卖游戏皮肤点卡、放高利贷。
特别是那数量惊人的环卫工人数,真不是一般企业愿意接收的,更何况燧人公司的高薪高福利,其他公司这样干,估计离破产不远了。
拿下鲁省的水务、环卫,燧人公司今年的扩张,基本到了饱和状态,再开拓其他城市,就可能出现消化不良了。
现阶段的任务,不再是去开拓市场,而是巩固市场,将拿下来的地区消化,让这些地区迅速形成自我造血能力。
然后通过打造样板,吸引其他地区,主动寻找燧人公司合作,进而将这种模式,复制到全国各地。