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第1444章 定价策略(1 / 2)

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“你听说了嘛,这市中心的房价已经到了6千一平了!”

江小北跟林妮说道!

这是他们这次这个项目启动以来,江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情!

“我能不听说?这报纸上都已经泛滥了!”

那个年代,有专门的报纸,登着房价的信息!

“你说我们的定价策略,要怎样比较好?”

江小北问到!

他们的楼盘都开工了,自然是可以开售的!

“我?我觉得,要不就保守一点吧,我们的位置毕竟不是关内!”

林妮说到!

“虽然不是关内,可是也是关口呀,我觉得,要不要提高一点?”

“你觉得多少比较合适?”

“他们六千,我们也不能少太多!”

“这样我们的价格就没有优势了!”林妮担心的说道!

“我们附近,他们都是4千多一点,我觉得我们可以尝试5千多一点!”

“你这定价,有吸引力?”

“不不不,我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子!我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光!”

江小北听了林妮的建议,陷入沉思。

他知道,在竞争激烈的房地产市场中,定价是一个关键的考虑因素。

质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素,但价格也是他们考虑的主要因素之一。

“林妮,我觉得你说得有道理,质量和配套设施是我们的优势,但价格也不能完全忽视。

如果我们的价格相差太大,可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。

林妮点点头,表示同意江小北的观点。“那你觉得,我们的定价应该是多少呢?”

江小北思考片刻后说道:

“我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。

既能突显我们的优势,又不至于让价格过高。

我们可以考虑将定价定在5千左右,这样既有吸引力,又能体现我们的品质。”

林妮沉吟着点头:

“嗯,5千左右确实是一个不错的选择。

而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。”

江小北笑了笑:

“对,我们要让客户觉得,虽然价格不低,但我们的房子物有所值。

我们要创造一种高品质生活的形象,让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方,更是一种投资和享受。”

林妮点头附和:“那我们就这么定了,5千左右,同时突出高品质生活的形象。

接下来,我们要好好策划一下宣传方案,让潜在客户了解我们的独特之处。”

“你有什么想法嘛?”

江小北问林妮,其实他是想听听林妮的销售方案!

“我暂时没有,这不是你的强项嘛!”

“我想着两个方面比较重要,第一是交通,第二是学校!”

“你说说你具体的做法?”

“我大概想了一下,他们无非就是关内工作担心交通问题,你看我们买4辆大巴,作为我们的楼巴吗,来回市区运营,你看怎样?”

“这个想法太好了,我觉得可行,可以增加一点数量,我觉得搞它8辆大巴,这样的密度才能吸引人,而且只有我们的业主才能坐我们的大巴,每个月有10天的免费,剩下的收回成本即可!”

林妮补充道!

“对,就是要这样!”

“还有呢?”

“学校,我们自己建校的可能性比较小,因为我们虽然有800户的规模,但是还是少了一点,我想要不就找附近学校合作!”

"怎么个合作法?"

“我们赞助那些学校一点什么东西,他们给我们的业主提供学位!”

“赞助什么比较合适?”

“我看,要赞助就赞助一些亮眼的东西!”

“什么东西?”

“现在不都开始要普及电脑了嘛,我们可以赞助一些电脑,这方面你是有经验的!”

江小北听了林妮的建议,觉得非常中肯。

“赞助电脑是个好主意,而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备,甚至可以提供一些专业的培训课程,让学校在教育方面更具竞争力。”

林妮点头附和:

“对,我们的赞助不仅仅是给学校带来一些实质性的帮助,也能为我们的楼盘增加一些教育资源的附加值。

这样一来,购房者在考虑学区的时候就会更倾向于选择我们的房产。”

江小北接着说:

“而且,我们可以与学校合作举办一些文化活动,比如艺术展览、讲座等,增强社区文化氛围。

这不仅有助于提升房产的品牌形象,还能吸引更多关注。”

林妮点头称是:

“这是一个不错的点子。我们可以通过这些文化活动,打造一个有温度、有文化底蕴的社区,吸引更多人的眼球。

这对我们的销售会有积极的影响。”

江小北笑着补充:

“另外,我们还可以考

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