，这一款3200的符合你的要求。你要的话，我可以每台给你少两百。”老板朝田小海挤出微笑道：“不过，你要求今晚安装，那真的没办法。最迟恐怕也要到明天下午了。这事儿，我还要调度才行……” “还能不能再少一点？”田小海笑着朝店老板道：“如果价钱合适，我立马给你拿下，不合适就算了。” “再少一百吧！”店老板尴尬笑道：“真的不能再少了。” “两千八立马付款。”田小海有意掏出了一沓现金。 “行，两千八就两千八。”店老板露出一副很是肉痛的样子道：“成交！” “这样吧！四台空调我也不用你打折了。按原价3200一台，另外每一台给师傅四百的加急费，相当于一台空调我要额外付出八百，四台就是三千二。你看行不？行，我立马付钱走人。不行，我换另外一家。”田小海一脸严肃道。 “一台加四百加急费？还不打折？好，好，好，行，没问题，我这就亲自带我小舅子去给你安装。”店老板笑得嘴巴都合不拢了。 他扭头便朝里间一位少妇大声喊了一句：“小芬，快点打电话把你弟叫过来。马上就去给这位土豪老板安装空调。” “好嘞！”少妇果断打起了电话。 田小海爽快扫码、付款，让店老板开了单，留下了地址便转身进了宝马530轿车内。 看到这一幕，店老板激动不已，一个劲地催促小舅子，快点赶来店里帮忙。 田小海满意地点了点头，朝光头北喊了一句：“走，开车！” “田总，我感觉刚才的空调，买得有点儿贵了。另外，四百块钱一台的加急费，也没必要。最多给两百就有人愿意加班来干这活儿了。” “你说的我懂。”田小海笑着朝答道：“再低一点，人家也会来安装，但心里肯定不爽。既然是有求于人，就得让人家心里爽快一些。大家都有得赚，世界上的钱才会流通，这样穷人也有发财的机会。如果所有的富人都不舍得花钱，那世界上的穷人，只会越来越穷。有钱了，一点小钱钱差不多就算了。做人别太计较。” “可是田总，我就纳闷了，你不计较，为毛又要和人家讲价呢？”光头北好奇道。 “哈哈！这你就不懂了。砍价后又让利，这样对方才能感觉到我让了他四百，认为这是他占的便宜。同时他也会在心里有种亏欠感。如果我只是给了四百块钱的加急费，不仅无法打动他，还会让他觉得我这人不够精明，像个傻子一样，连价都不讲。先讲价，再让利，然后再给加急费。在情感上一层又一层的叠加，收获的效果也不一样。你看看最后老板的举动，就能看出来了。”田小海笑着感叹道：“花钱也是一门学问。咱们不仅要花对地方，还要花出好心情，让大家都开心，这才是艺术。” （本章完）
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