第708章 比想象中还好赚
会谈的地点从周局的办公室，转移到二楼的一间会议室，除了周局之外，物资局还有几名领导放下手头事赶来参与，好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同志在哪儿高就？”
“特区的一家合资企业。”
“难怪。产品的相关资料有吗？”
高进喜闻言，从一只印有“陕北地区经济发展第十三次会议留念”字样的黑色皮质公文包中，取出一个同色的硬皮笔记本，交到李建昆手上，后者接过后，翻到自己做笔记的那页，边看边说：
“我们可以保证的是，产品符合生产地区的相关检验标准，各种证书齐全，并且容积在360L以上，符合我国的进口标准。
“目前有两款货源，一款容积365L，柜式上下分层式双门设计，其核心零配件均为港城工厂自主研发，价格相对实惠。
“一款容积400L整，柜式整体双开门设计，压缩机是海外进口的三菱品牌，价格相对昂贵。”
周局开口问：“具体价格呢？”
“这个最好你们来报，我以南方行情报的价格，你们只怕会嫌贵。”
李建昆耸耸肩说：“坦率讲，我原本没想过与贵单位合作，准备在南方沿海寻找合作方，因为方便，是我的同学老高心系家乡一再坚持。你们是专业机构，对这方面行情肯定一清二楚，伱们报个合理的价格，我们看看能做就做，不能做也没办法。”
这当然是番推脱之词。
不过也有几句是真的，物资局对冰箱的价格行情肯定比他懂，事实上他一点不懂，旁边的老高和强哥也一样，在这种情况下，最好以不变应万变，让对方先报价。这也是价格谈判的常规套路。
他们毕竟手握主动权。
周局品了品这番话，挑不出毛病，从港城进口的物资，在南方沿海出手肯定方便得多，而南方的经济也比他们这边好很多。他对高进喜拱拱手后，又问：
“最小容积的只有365L？”
“目前找到的货源是这样。”
“有可能找到……361L的吗？”
李建昆：“……”
你丫可真会卡。不过他也看出物资局的需求：他们希望进口的冰箱在合规的前提下，价格越低越好。
可以理解。
这大抵上也是绝大多数老百姓的需求。
“这个不能保证。361L和365L品质同等的情况下，价格不会相差太多，你觉得我们还是先谈谈能找的货源吧，到时候我会尽量帮你们找。”
“行吧，我看你本子上有信息，那个365L的款式有零配件信息和产品参数吗？”
李建昆要来笔纸，把这款冰箱的详细数据和参数，逐一罗列出来，刻意没有提品牌。事实上除了有数的几个大品牌外，国人目前对国外的品牌都很陌生，也不太在意，普遍的观念是：进口货总是好的。
周局等人接过去打量后，交头接耳地讨论了好一阵儿，又示意他们稍等，结伴离开了会议室。
“老高，如果他们报的价格很低，还是算了吧，地域的经济差异摆在这儿，我有信心在南方沿海卖出不错的价码，你别光想着让你们省的更多老百姓用上冰箱，也要考虑下你们自身的困境——那五百万。一台挣不到几个米，要搞死人的！”
李建昆好生做工作。
高进喜听罢点点头，他也不是不知轻重的人，如果在解决县里的困难的同时，又能给本地区弄来一批紧俏物资，自然最好不过。实在不行的话，后一条不是必办不可的事，他肯定还是要以前一条为主。
大约一刻钟后，周局几人结伴返回办公室。
“李同志，高副县长，你们过目下，我们按照你们提供的产品信息，核算出了一个合理报价。”周局递来一页红线信纸，不忘补充一句说，“其实物资采购有一套统一标准，各地区都一样。”
李建昆能从他的言行举止看出紧张，虽然他在刻意隐藏。
由此可见进口大冰箱在国内市场上何其稀缺，他这条货源也是一样的道理。
至于说他能在港城找到的货源，为什么西安物资局找不到，不足为奇。
港城反馈过来的信息说，这两款冰箱十分冷门，销量堪忧，你让普通的港城市民去找也未必能找到，信息闭塞的年代，又隔着一道边境，物资局即使有在外面跑的工作人员，大概率还没有港城本土市民的消息灵通。
高进喜看过红线信纸上的报价后，除了心头感慨一句：冰箱真是贵啊！没有其他感受，因为港城报过来的进货价，李建昆还没跟他讲，本子上也没写。
而李建昆搭眼一瞅后，瞳孔不禁微微收缩。
观周局几人紧张兮兮的样子，这个报价给的肯定不算高，再说他们也没有给高的实力。
然而即使是这样，赚头仍然很足啊！
李建昆佯装皱眉，在心里默默算起账，就是用物资局给的这个报价，减去港城报过来的进货价，包括过关等一切费用……
周局一直留意着他的表情，心头不禁咯噔一下，忙道：“我们适当的可以上调一些。”
之前说是
