如果时间宽裕的话。
赵长天肯定会去孙兰家里，接上她。
一起前往电视台。
但眼下，距离比赛开始的时间。
已经不到一个小时。
如果赵长天去接孙兰。
孙兰难免要化妆、把自己打扮一番。
就算她尽量压缩时间。
估计怎么也得需要半个小时。
时间上肯定来不及了。
所以，赵长天稍稍权衡——
便打消了去接孙兰的念头。
段梦瑶送给赵长天的那两张门票。
就被赵长天放在随身的钱包夹层里。
所以，他倒是不用特意回家去取。
这也为赵长天节省了不少时间。
否则，他还真不一定能在比赛开始前——
赶到电视台。
半个小时后。
赵长天把车开到了电视台附近。
距离比赛还有十几分钟的时间。
把车停好之后。
赵长天下车，大步向电视台走去。
临海电视台占地面积不小。
主建筑，是一栋十几层高的写字楼。
值得一提的是——
这栋楼的外立面装修，就是由黎光完成的。
不过，那已经是几年前的事。
当时，赵长天还没有到分公司工作。
但最近，电视台有一个宿舍楼项目——
即将对外招标。
黎光也将参与其中。
负责跟进、运作这个项目的销售员，是一组组员杜清月。
从目前的情况看——
并不是很乐观。
据赵长天所知，杜清月与电视台一个副台长的关系——
比较接洽。
这位副台长负责电视台基建工作。
从去年开始。
杜清月便对这位女性副台长展开公关。
依靠不懈努力，杜清月与副台长建立了不错的关系。
如果不发生意外的话。
以黎光的实力，再加上与甲方主要负责人关系不错。
项目拿下的可能性会很大。
然而，在项目招标前夕。
也就是前几天——
意外发生了。
这位副台长，卷入了电视台内部一起腐败案。
目前，已经被停职，正在接受纪检部门调查。
无论这位副台长，会不会被查出问题来。
短期内，她复职的可能性微乎其微。
或者说，她即便能够复职。
也基本会是在项目招标之后。
而到了那个时候，黄花菜都凉了。
在这种情况下——
也就相当于杜清月之前所做的努力——
都成了无用功。
为了这个项目。
赵长天也陆续联系过几个他的人脉资源。
但遗憾的是，并未能找到比较接洽的关系。
所以，在赵长天也没有办法的情况下。
这个项目，黎光基本没有中标的可能。
但这也正常。
虽然黎光实力很强大。
但项目的总体中标率，也只有十分之一左右。
也就是说，运作十个项目，大概也只能有一个项目中标。
具体的每个销售人员，能够达到十分之一中标率的。
都算得上高手。
有很多销售员，跟进几十个项目。
可能一个都谈不下来。
即便是赵长天这种——
中标率超高的顶级销售高手，项目中标率也不可能达到百分百。
偶尔失败一次，也很正常。
以赵长天的心理素质，基本不会放在心上。
因此，电视台的这个项目，虽然已经没什么希望。
但还不至于影响到赵长天的心情。
不过，杜清月的心情难免会受到一些影响。
毕竟，她已经跟踪、运作这个项目很长时间。
投入了很多精力，也付出了很多。
比如，为了与那位副台长打好关系。
杜清月不但经常陪她逛街、购物，还时常给她买一些礼品。
杜清月除了付出时间，还要付出金钱。
这其中，大部分费用，可以实报实销。
但有的费用，没有票据，就无法报销。
杜清月又不好意思麻烦赵长天特批。
这些无法报销的费用，单笔数额或许都不大。
比如，一杯奶茶，还不到十块。
比如，一杯咖啡，也就几十块而已。
但如果次数较多，累积起来，就是一个不小的数目。
如果项目能谈下来。
杜清月的这些付出，无疑是很值得的。
但如果谈不下来，这些付出，就会让杜清月感觉肉疼。
不过，杜清月从事销售工作多年。
心里素质已经锻炼得颇为强大。
即便心情不好，也不会持续太长时间。
赵长天相信，杜清月应该很快就能做好自我调整。
不至于影响到她——
对其他项目的运作
