第三十八章：圈子决定眼界（1 / 1）

你好，我是做快时尚女装的刘墨，很高兴认识你老板。　　有没有兴趣在开一家快时尚女装店！　　啪，电话被挂断！　　这是刘墨下午打电话以来的被挂断的第五个电话！　　电话继续，大多数都是没有兴趣或者暂时不考虑。　　好的，我们公司地址实在摩天购物中心写字楼25楼，你可以做公交到哪里，地铁做到哪里！我这边给你发个信息到你手机上。　　我这边在加个你的微信！　　好的，再见！　　第一个电话总算有个意向的，刘墨很兴奋！继续拨打着电话！　　打了四十多个电话的时候，余总吩咐了。　　刘墨先等等！我们茶室聊聊。　　刘墨发现余总特别喜欢叫进去茶室里面！　　刘墨啊，还记得我以前跟你说过，人一定要改变自己的圈子吧！　　记得的，余总！　　刚才我一直在听你打电话！有几个问题。　　第一：你一打电话就习惯刻意的声音变得很柔，不正常！不像你平时说话。　　第二：是个大问题。你要明白你现在打电话的对象是谁？做什么的？　　我看你都是很客气的说，坐公交，坐地铁到公司。　　你有没有想过。你现在打电话的客户都是基本上都开了一个店或者多店的？　　这些人，基本都是自己有车的人！身份都是和你之前接触的不一样。　　都是自己开车来。你发这个信息。难道是看不上对方吗？　　这和你之前做行政邀约人来面试完全是两个圈子的人。　　所以圈子决定你说话的方式，沟通表达的是两个层次的感觉。　　你很优秀，很努力，方式要学习。明白了吧！　　好的，余总！谢谢你的指导！　　刘墨回复着余总耐心的教导。　　出了茶室继续打电话。　　你好，我是快时尚女装的刘墨。我们今年大力发展市场，看你也是在这边做了几个女装，可以来公司了解下！　　随着刘墨不断打电话，余总也在旁边听着这个自己要求调整过来的人。　　余总明白，刘墨还有好多的路要走。　　打了一个下午，意向的没有，基本都是先电话了解，有时间上来了在联系！　　刘墨把今天的结果像余总汇报沟通后下班了！　　下班和袁天一起走在回家路上，聊着今天回来公司的事情。　　现在袁天负责着公司系统，网站，还有公司网站招商信息更新，刘墨也让好兄弟刷到有意向的联系他！　　二人晚上简单吃了饭！　　兄弟来打几把游戏，现在王者荣耀很流行，宝哥他们都在玩！袁天呼叫刘墨再次打游戏了！　　没有拒绝袁天刘墨下载了游戏和袁天打了几把休息！　　第二天　　开完晨会！　　刘墨今天你过去大学城那边看看，拜访下客户，找找铺面！余军吩咐刘墨第二天的工作安排。　　好的余总。　　早上刘墨继续熟悉话术，中途余总让刘墨有时间看看麦凯66问！　　下午刘墨做地铁到了大学城！　　到了第一时间是找商圈。　　拿出手机搜索步行街，没有步行街，接着搜索购物中心。还是没有！　　大学城这边的商业圈主要叫大学城南路，是刘墨问了一个部门的滕哥才知道的。　　找到大学城南路。　　看着做女装的就进去拜访，你好，我是做快时尚女装的，请问你们老板在吗？　　不好意思，我们老板不在。就这样刘墨一家一家的拜访，都没有找到老板，也许就是老板，老板不感兴趣就不承认！　　看到铺面转让的就登记电话，问清楚费用，面积刘墨就继续拜访大学城南路的商圈！　　两个小时后刘墨除了了解几个铺面信息。其他没有任何收获，就开始返回公司。　　刘墨，把你今天的拜访整理下。明天交给我！　　回到公司余总就吩咐刘墨完成今天的工作。　　刘墨按照自己内心想整理的格式模板整理后，下班时间到了！　　第二天，在事业部的刘墨除了收获到圈子不一样，谈话不一样，思维不一样外其他的收获不大。　　晚上继续和袁天吃饭，打游戏！不知道第二天余总会怎么说呢！