来，新的一年，努力，加油啊！杨总新年开工的第一天给所有员工发着开工红包。 谢谢杨总！刘墨接过红包给杨总道谢着。 杨总发完红包，晨会开始，第一天杨总开始给各个部门布置着新的工作任务。 散会后，其他部门开始整理卫生，在蒋哥和刘墨整理茶室卫生的时候，余总要求刘墨，蒋哥等下给所有的客户发送开工信息，邀约信息。 收到，军哥。 刘墨又找到袁天，把这久所有的网上预留的意向客户信息收集整理，该打电话的打电话，打不通的发信息。刘墨看着余总同样的在给各个同行打电话拜访。 第一天的工作就在拜访，回访中度过，下班回到家，燕子已经做好了饭。回到家就可以吃饭的感觉真好。到现在刘墨也不确定对燕子是什么感觉，说爱呢也没有，不爱呢又已经生活在一起了。 吃好饭，刘墨又带着燕子去散步。燕子说明天要去店铺上班了。 加油，不懂的就问我，刘墨也鼓励着这个未来也许会走一生的人。 接下来半个月，刘墨都是和蒋哥去找铺面，熟悉市场，意向的没有。余总也知道了刘墨有个女朋友，见了一次面。 这半个月内投资的店铺分红收到，刘墨开始有点存款在手上了，燕子在直营也是感觉有点不适应，好像对销售很恐惧，刘墨除了给她加油打气，没有别的办法。 新一轮的出差，这次同样余总带队，为期6天，车上余总专注的做个司机，但是要求刘墨和蒋哥两个人在路上相互扮演客户和接待员。 相互演练的结果很好，之前刘墨和蒋哥抬杠就是两个人每天都会对下的。 于是一路上车里都是：你好，我想加盟你们的店。 你想在那里做？有没有店………… 余总在旁边给刘墨和蒋哥总结，总结话术总的不对的地方，总结余总自己接待客户的应变方法，分享着余总这些年自己的故事。 这次出差让刘墨和蒋哥接待客户更加顺畅，更加有感觉。 出差回来，刘墨收到了一个对于他来说的好消息。 商品部的同事给刘墨分享了个消息，有个客户想加盟，于是电话推给刘墨跟进。刘墨立马电话跟进。 客户刚好在直营店铺参观，刘墨随即表明身份，邀请客户到公司聊。 好的，你好刘总，我们今天还有点事情，明天过来公司行不？明天你在不？电话里面意向客户询问着刘墨。 可以的，明天我在公司等你们。我加下你的微信给你发下公司地址。 好的. 刘墨加上微信，发过去地址后，刘墨走到余总的旁边说道： 军哥，明天有个意向客户来公司，你看看，帮我把把关。 明天我也有两个个意向客户来公司，一个早上一个下午，搞不好茶室不够用。接待问题你先接待着。有问题联系我！我先去和杨总打个招呼明天借用他的办公室。 余总说完就去找杨总了。没过多久，余总出来说着：接待室搞定了，明天你先接待，万一只是来聊聊，我看意向情况来定。 好的。 第二天，余总的意向客户先到，他带着蒋哥去谈，增加点蒋哥的谈判经验。 没过多久，刘墨邀约的意向客户到了，正常接待，谈了一会意向很不错刘墨就联系余总。 我的这个意向也很强，你先按照之前的聊，等下我过来。余总在微信上回复着刘墨。 刘墨只有按照之前所有演练的环节来接待这个意向客户。谈的差不多刘墨就把之前准备好的合同给客户看细节。恰巧这个时候余总让蒋哥带他的客户去店铺参观。随机进来刘墨这边茶室。 对着在看合同的意向客户，刘墨介绍着：余总这是江怒那边的杨总，对我们品牌很有意向，昨天在我们店铺看过货品了，也非常喜欢我们的货品！ 又对着江怒的杨总介绍着余总。余总看到在看合同也就介绍着公司的一些发展计划…… 客户看完合同后没有多大问题，就跟着刘墨去财务交保证金，签合同，然后认识公司各个部门对接人员。 完了以后余总找到刘墨说着： 今天不错，两个客户都签了，就看看下午的意向客户了。你这个客户怎么来的？ 商品的同事给我的信息。刘墨把客户来源告诉了余总。 这样啊，刘墨，等奖励下来了，给商品的一点信息费，你平时同事之间关系维护还不错，不然信息怎么不给我。 你记住了，舍得舍得，有舍才有得，之前维护得好就是你之前的功劳，但是利益才是绑定长久关系的核心。 这个客户奖励应该不少，你自己也不要给多了，多了也不是一件好事。你自己拿捏。 好的，明白了，这个我思考下。谢谢军哥，方方面面的教我。 这就是贵人！
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